上篇：縱覽廣東
廣東市場(chǎng)的宏觀眾環(huán)境
一、人口環(huán)境
    廣東的人口環(huán)境比較特殊，由于大量外省居民來(lái)廣東打工，使得廣東成為我國(guó)跨省流動(dòng)人口的主要目的。目前廣東除了擁有戶籍常住人口7960萬(wàn)人之外，還有4200多萬(wàn)外省流動(dòng)人口（2004年12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。這兩項(xiàng)相加，使得廣東的總?cè)丝谶_(dá)到1.2億，成為某種意義上的全國(guó)第一人口大省。
二、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    廣東是華

廣東市場(chǎng)的消費(fèi)特征及偏好
    廣東市場(chǎng)的消費(fèi)行為特殊比較明顯。一方面，在消費(fèi)行為上呈現(xiàn)出獨(dú)特的嶺南消費(fèi)文化特性；另一方面，由于毗鄰港澳，受港澳消費(fèi)行為又帶有港澳消費(fèi)文化的印跡。這種獨(dú)特的“夾心型”消費(fèi)行為特征，使得廣東的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出一定的多面性�？傮w上來(lái)講，廣東消費(fèi)者的購(gòu)買力強(qiáng)，同時(shí)消費(fèi)心態(tài)表現(xiàn)得比較成熟，其消費(fèi)特征概括起來(lái)就是“奶牛型消費(fèi)者的成熟型消費(fèi)�！�
    普遍購(gòu)買力強(qiáng)。多數(shù)廣東人的收入比較高，購(gòu)買力較強(qiáng)。廣東消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力，使各檔次消費(fèi)品都能輕易在廣東找到可觀的目標(biāo)消費(fèi)者。因此，建議一些外地企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品上市時(shí)，可以首選廣東作為樣板市場(chǎng)。
    大多數(shù)廣東人屬于娛樂(lè)型購(gòu)物群體。娛樂(lè)型購(gòu)物群體的明顯特征是愛(ài)逛街，熱衷于消費(fèi)，有空就去逛街，有錢就去購(gòu)物，和朋友一起分享逛街的經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)趣。困此，在廣東的各大城市里，購(gòu)物中心、超市、步行街通常都是人流不斷，到了節(jié)假日更是人滿為患。
    物有所值是消費(fèi)決策的重要標(biāo)準(zhǔn)。廣東人雖然樂(lè)于消費(fèi)，但消費(fèi)心理比較成熟，不盲目消費(fèi)。絕大數(shù)廣東人在消費(fèi)時(shí)不是看價(jià)格高低，而是看商品的價(jià)格與價(jià)值匹配的程度，如果消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)商品有很高的價(jià)值，能為自己的帶來(lái)非常不錯(cuò)的享受，那么就算這個(gè)商品的價(jià)格再高也會(huì)買下來(lái)，反之商品的價(jià)格再低消費(fèi)者也不會(huì)買。因此，任何想要成功進(jìn)入廣東市場(chǎng)的企業(yè)，必須了解什么是消費(fèi)者心中關(guān)鍵的價(jià)值點(diǎn)，要考慮怎樣才能使產(chǎn)品擁有更多的價(jià)值點(diǎn)。
    廣告商品是優(yōu)先購(gòu)買的對(duì)象。廣東人平時(shí)比較關(guān)注報(bào)紙、電視、廣播等各種媒體上的廣告，認(rèn)為企業(yè)做廣告是有實(shí)力的象征，而有實(shí)力企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)肯定有保障。因此，對(duì)于在媒體上做廣告的產(chǎn)品和品牌，人們總是給予更多的偏愛(ài)，作為優(yōu)先購(gòu)買對(duì)象。正是基于這一點(diǎn)，在廣東打廣告的產(chǎn)品和品牌很少有賣得不好的。所以，外地企業(yè)在進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí)要認(rèn)真做好產(chǎn)品推廣宣傳工作，并盡量讓廣告在一些主流媒體現(xiàn)現(xiàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)這是一家非常有實(shí)力的企業(yè)，以迅速拉動(dòng)銷售。
    包容性強(qiáng)，較容易接受新產(chǎn)品、外來(lái)產(chǎn)品。廣東是最早進(jìn)行改革開(kāi)放的省放，加之毗鄰港澳，因此，民眾較容易新事物和新潮流。對(duì)于一些外來(lái)的產(chǎn)品，廣東人有著很強(qiáng)的包容性，在廣東消費(fèi)者的眼里，產(chǎn)品只有好與壞之分，而絕沒(méi)有本地與外地之分。所以，很多外資、外地企業(yè)都樂(lè)于在廣東設(shè)立工廠和分公司，全力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。
    對(duì)于消費(fèi)的便利性和服務(wù)的周到性要求非常高。廣東消費(fèi)者屬于典型的享受型消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)的便利性和服務(wù)的周到性要求非常高。很多人在購(gòu)買日用消費(fèi)品時(shí)通常去離家不遠(yuǎn)的超市、商場(chǎng)，而很少去更遠(yuǎn)處的一些大賣場(chǎng)；在購(gòu)買大件商品時(shí)，很多消費(fèi)者都會(huì)在首先詢問(wèn)商超有沒(méi)有免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，只有在確定有這一服務(wù)有會(huì)開(kāi)始挑選商品。因此，面對(duì)這一情況，外地企業(yè)在進(jìn)軍廣東市場(chǎng)時(shí)，一定要注意產(chǎn)品的覆蓋面，同時(shí)與商超協(xié)商好產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，讓消費(fèi)者方便而放心地購(gòu)買。
    在消費(fèi)層次上呈多元化。極低端消費(fèi)層、低端消費(fèi)層、中端消費(fèi)層、高端消費(fèi)層、極高端消費(fèi)層，各個(gè)消費(fèi)層次的人群都大量存在。不同素質(zhì)的外來(lái)人口構(gòu)成了廣東千差萬(wàn)別的消費(fèi)群體，而收入水平的懸殊導(dǎo)致廣東市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化的消費(fèi)層次。“在廣東沒(méi)有賣不掉的東西，只有賣得好與不好的東西�！边@是眾多進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該做好產(chǎn)品消費(fèi)人群的定位，并有的放矢地進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推廣。
    喜歡討吉利。廣東人在日常生活中喜歡討個(gè)好意頭，干什么事情都要圖個(gè)吉利。因此，在消費(fèi)時(shí)總是喜歡避開(kāi)那些好似不吉利的價(jià)格數(shù)字、產(chǎn)品名稱（用粵語(yǔ)讀）。

廣東市場(chǎng)的渠道資源狀況
    廣東是中國(guó)華南地區(qū)的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)中心，各城市的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、行業(yè)齊全、流通渠道非常順暢。以大型購(gòu)物中心、連鎖超市、零售店、便利店、批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等為代表的各種渠道形式，構(gòu)成了廣東成熟的多級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，使得任何產(chǎn)品都能輕而易舉地找到進(jìn)入市場(chǎng)的最佳途徑。
    雖然廣東的市場(chǎng)具有非常強(qiáng)的購(gòu)買力，但在實(shí)際布局上，商超具有非常明顯的地域性。以家樂(lè)福、百佳、萬(wàn)佳、新一佳、正大萬(wàn)客隆、易初蓮花、好又多、宏城等為代表的國(guó)際國(guó)內(nèi)商超，在廣州、深圳、珠海、汕頭等中心城市開(kāi)店較多，占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；而在一些二、三線城市卻難覓蹤跡，那里完全是本地商超的天下。因此，外地企業(yè)在進(jìn)軍廣東市場(chǎng)時(shí)，要通過(guò)知名商超而布貨全省是根本行不通的，正確的方法只能根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，采取分別開(kāi)發(fā)的策略。
    同時(shí)，廣東龐大的消費(fèi)市場(chǎng)也帶動(dòng)一大批消費(fèi)口批發(fā)商，分銷商的迅速發(fā)展，其中以廣州、深圳、東莞、汕頭、中山較最為突出，涌現(xiàn)了一批像廣州華新集團(tuán)、深圳慎昌集團(tuán)、東莞三寶貿(mào)易有限公司、中山二商貿(mào)易有限公司等具有影響力的批發(fā)代理商。一些不愿意做終端的外地企業(yè)可以找這些代理商代理，以加快市場(chǎng)拓展的速度和力度。
    此外，廣東還有數(shù)目較多的大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)。這些批發(fā)市場(chǎng)多數(shù)集中在廣州、深圳等大中城市。目前，廣東市擁有化妝品、食品、電器、藥材等50個(gè)不同行業(yè)和類別的200多家大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)。其中，太平洋電腦市場(chǎng)、興發(fā)市場(chǎng)、海印電器市場(chǎng)、濠畔皮革鞋市場(chǎng)、中大布匹市場(chǎng)、清平中藥材市場(chǎng)、芳村花卉批發(fā)市場(chǎng)、白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、中港玩具精品批發(fā)城等50個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)形成了巨大的規(guī)模效應(yīng)的品牌效應(yīng)，吸引了眾多本地、外地、國(guó)外的客商前來(lái)采購(gòu)。
    這些大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)是：人流量非常大，所銷售的產(chǎn)品品牌較雜，消費(fèi)層次屬于中、低檔；進(jìn)貨者主要來(lái)自珠東三角洲、廣東省的二三線城市，困此，通過(guò)這些批發(fā)市場(chǎng)，外地企業(yè)的產(chǎn)品基本可以覆蓋廣東省。所以，有意采取農(nóng)村包圍城市場(chǎng)策略、產(chǎn)品本身檔次較低或者不愿自己開(kāi)發(fā)二、三線市場(chǎng)的外地企業(yè)，可考慮通過(guò)一條渠道鋪貨。

廣東市場(chǎng)層次的劃分與開(kāi)拓策略
一、場(chǎng)層次的劃分
根據(jù)市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、購(gòu)買力等方面的狀況，我們可以將整個(gè)廣東省劃分為3個(gè)層次：
重點(diǎn)市場(chǎng)：廣州、深圳、珠海、佛山、江門(mén)、中山、惠州、東莞。
次重點(diǎn)市場(chǎng)：肇慶、汕頭、茂名、潮洲、陽(yáng)江、湛江。
邊色市場(chǎng)：韶關(guān)、河源、汕尾、梅州、揭陽(yáng)、云浮、清遠(yuǎn)。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓策略
    根據(jù)先重點(diǎn)后次要的市場(chǎng)拓展原則，外地企業(yè)在進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該首先集中精力開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)，然后開(kāi)拓次重點(diǎn)市場(chǎng)和邊角市場(chǎng)。在拓展方針上，應(yīng)該本著“重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)抽放，次重點(diǎn)市場(chǎng)一般入入，邊角市場(chǎng)提供支持讓經(jīng)銷商投入”的原則。
    對(duì)于廣東的重點(diǎn)和次重點(diǎn)市場(chǎng)，以迅速消費(fèi)品為例，外地企業(yè)開(kāi)拓的具體策略應(yīng)該是：主攻國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名的主流連鎖商超，同時(shí)結(jié)合代理商布局酒樓、學(xué)校、小零售店等渠道，實(shí)施全面占領(lǐng)策略。在渠道開(kāi)拓方式上應(yīng)該是精耕細(xì)作，在開(kāi)拓方法上衽自建與經(jīng)銷雙管齊下，在渠道推廣應(yīng)該運(yùn)用廣告與促銷同時(shí)拉動(dòng)的策略。
    對(duì)于消費(fèi)水平低、購(gòu)買力差的邊角市場(chǎng)，外地企業(yè)開(kāi)拓的具體策略是：依靠廣東知名代理商的資源和渠道鋪貨，同時(shí)進(jìn)入大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品進(jìn)入二、三線的縣市級(jí)市場(chǎng)。
在管理上，可以采取在廣州設(shè)立辦事處或銷售公司的方式進(jìn)行集中管理。

下篇：透視廣州
    “欲奪華南，必先取廣州”已經(jīng)成為眾多企業(yè)老總們的共識(shí)。廣州作為廣東省省會(huì)，也是其經(jīng)濟(jì)中心，要研究廣東市場(chǎng)，不能不認(rèn)真研究廣州市場(chǎng)。

廣州市場(chǎng)的宏觀環(huán)境
    廣州總面積7434.4平方公里，市轄10區(qū)、2縣級(jí)市，擁有戶籍總?cè)丝?25.19億元，較為穩(wěn)定的流動(dòng)人口達(dá)500萬(wàn)。
    2003年廣州國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)3466.63億元，2004年廣州經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到4100億元人民幣。2003年廣州城鎮(zhèn)居民人增色可支配收入為15002.59元，農(nóng)村居民人均可支配收入5953元，恩格爾系數(shù)為36.8%。2003年，廣州在全國(guó)十大城市綜合實(shí)力排名中，位居第三。

廣州市場(chǎng)層次劃分
    從市場(chǎng)的整體格局來(lái)看，廣州市場(chǎng)屬于一個(gè)相對(duì)分散的市場(chǎng)，但分散之中有一些集中。從目前的情況來(lái)看，廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的是天河區(qū)、東山區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)、越秀區(qū)、這些區(qū)人口集中，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，可以重點(diǎn)開(kāi)拓。而荔灣區(qū)、番禺區(qū)的經(jīng)理雖然也不差，但整體消費(fèi)能力不及上述5區(qū)，可以作為次重點(diǎn)區(qū)域。在這重點(diǎn)市場(chǎng)中，黃埔區(qū)是一個(gè)比較特殊的區(qū)，雖然是廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)所在地，寶潔、可口呵樂(lè)等企業(yè)均在該區(qū)設(shè)廠，人均GDP居于各區(qū)之首，但是許多在此工作的高收入者不住在該區(qū)，而真正居住在該區(qū)的居民收入并不高，因此它是有名無(wú)實(shí)的“富裕區(qū)”。位于廣州市區(qū)周邊的芳村區(qū)、花都區(qū)以及增城市、從化市、由于地理位置比較偏僻、交通不便等眾多因素，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直比較落后，居民的消費(fèi)能力比較差，只能作為附帶開(kāi)發(fā)的邊角市場(chǎng)。

廣州市場(chǎng)的渠道資源狀況
    廣州的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、行業(yè)齊全、輻射面廣、信息靈、流通渠道通順。全市擁有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10萬(wàn)多個(gè)，為全國(guó)十大城市之冠。大型購(gòu)物中心、大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)、連鎖超市、小型零售店、連鎖店、自選商場(chǎng)、夜市面上、集貿(mào)市場(chǎng)等構(gòu)成了多元化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，渠道非常成熟。
一、型購(gòu)物中心
    廣州目前已有的大型購(gòu)物中心有：廣州百貨大廈、新大新百貨公司、廣州友誼商店、時(shí)代廣場(chǎng)、天河城購(gòu)物中心、南方大廈、中華廣場(chǎng)購(gòu)物中心、荔灣廣場(chǎng)購(gòu)物中心等。而海珠城購(gòu)物中心、花花世界購(gòu)物中心、琶洲購(gòu)物中心、長(zhǎng)隆購(gòu)物中心、白云新城購(gòu)物中心、廣州新城購(gòu)物中心、名盛廣場(chǎng)、雄峰商場(chǎng)等一批大型購(gòu)物中心的特點(diǎn)是人流量大，所銷售的產(chǎn)品多為品牌產(chǎn)品，消費(fèi)層次屬于中、高檔，主要的消費(fèi)者是本地白領(lǐng)、高收入階層以及一部分外地游客。
二、連鎖超市
    廣州市連鎖超市渠道比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。法國(guó)家樂(lè)福、百佳、萬(wàn)佳、新一佳、正大萬(wàn)客隆、易初蓮花、好又多等外來(lái)知名連鎖超市在廣州均有店，而本地的家誼島內(nèi)介、宏城等也憑借地緣優(yōu)勢(shì)，得到了長(zhǎng)足發(fā)展�；�中，好又多連鎖超市是一家量販型臺(tái)資企業(yè)，目前在廣州有14家店，主要面對(duì)工薪階層，實(shí)行會(huì)員制，促銷比較多而價(jià)格又比較低，在廣州的中、低收入階層中擁有較好的口碑。百佳連鎖超市在廣州已經(jīng)開(kāi)了10家店，在廣州市民心中的地位也日漸攀升。百佳的定位主要面對(duì)白領(lǐng)階層，其宣傳的“新鮮超市”、“全市最低價(jià)”已經(jīng)深入廣州市民的人心。華潤(rùn)萬(wàn)家連鎖超市目前在廣州有7家店。它主要面對(duì)普通家庭主婦，在店鋪的布局上也充分營(yíng)造家的氛圍，其影響力還有待提高。
    廣州連鎖超市的特點(diǎn)是平時(shí)人流一般，而風(fēng)起云涌人流量非常大，所銷售的產(chǎn)品全而雜，消費(fèi)層次屬于中、低檔，消費(fèi)者層面較廣。在經(jīng)營(yíng)手法上，無(wú)論外地，不審本地，這些連鎖超市基本都以低價(jià)、會(huì)員制、送貨上門(mén)等來(lái)吸引消費(fèi)者。因此，微薄的價(jià)格空間、高昂的服務(wù)成本使得連鎖超市產(chǎn)品利潤(rùn)率很低。不過(guò)，廣州龐大的人口總量使大多數(shù)超市人氣頗旺，所以即便許多商品的單一利潤(rùn)較低，但仍可以憑借較大的銷售總量贏利。近幾年，在廣州市場(chǎng)上，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎每年都會(huì)有幾家連鎖超市由于經(jīng)營(yíng)不善而一夜崩盤(pán)。因此，外地企業(yè)在進(jìn)入廣州一些連鎖超市時(shí)，必須先進(jìn)行摸低調(diào)查，以免由于超市突然倒閉帶來(lái)嚴(yán)重?fù)p失。

廣州的媒體狀況
一、電視媒體
    廣州電視媒體環(huán)境具有一定特殊性。由于地緣等因素，以廣州為中心的珠江三角洲，成為中國(guó)電視媒體領(lǐng)域試驗(yàn)區(qū)。香港電視媒接二連三在此落地，再加上外省、中央等電視媒體的傳播，使得本地的電視媒體市場(chǎng)占有率和影響力大大削弱。因此，廣州電視媒體市場(chǎng)的特殊性概括起來(lái)可以這樣形容：香港電視步步緊逼，央視、省級(jí)衛(wèi)視勢(shì)力擴(kuò)充，省臺(tái)、南方臺(tái)短年代相接。具體情況如下：
香港的無(wú)線（翡翠臺(tái)）和亞視（本港臺(tái)）是第一梯隊(duì)。長(zhǎng)期以為。廣州電視觀眾對(duì)香港電視已經(jīng)形成十分強(qiáng)的收視習(xí)慣。2003年的調(diào)查結(jié)果顯示：香港無(wú)線（翡翠臺(tái)）和亞視（本港臺(tái)）收視份額為53.3%。
    廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)及南方電視臺(tái)為第二梯隊(duì)。廣州電視臺(tái)擁有12套節(jié)目，第一套節(jié)目開(kāi)始播出，信號(hào)覆蓋廣州市全境和珠江三角洲大部分地區(qū)，其余11套節(jié)目閉路播出，信號(hào)覆蓋廣州市區(qū)和郊區(qū)。廣州電視臺(tái)目前擁有4個(gè)頻道。2003年的調(diào)查結(jié)果顯示：廣州臺(tái)收視份額為12.8%，廣東臺(tái)收視份額為11%，南方臺(tái)收視份額為7.7%。
    央視及各地衛(wèi)視等省外電視媒體，鳳凰、華娛、星空衛(wèi)視可納入第三梯隊(duì)。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這些電視的收視綜合份額為15.2%。
    綜合以上情況，外地企業(yè)如果要在廣州投放電視廣告的話，要注意以下原則：如果企業(yè)具備充足的實(shí)力或者產(chǎn)品新上市面上、急于打開(kāi)市場(chǎng)局面的話，應(yīng)考慮重點(diǎn)投放第一梯隊(duì)的香港無(wú)線（翡翠臺(tái)）和亞視（本港臺(tái)）兩個(gè)頻道，同時(shí)輔以廣東臺(tái)。如果實(shí)力不夠或者產(chǎn)品屬于已在其他區(qū)域有知名度的話，可以考慮重點(diǎn)投放第二梯隊(duì)中的廣州臺(tái)，同時(shí)結(jié)合第一梯隊(duì)的香港無(wú)線（翡翠臺(tái)）。
二、報(bào)紙媒體
    目前，廣州市共有綜合性報(bào)紙媒體6家。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，以發(fā)行量、影響力和廣告到達(dá)率綜合計(jì)算，這6家報(bào)紙媒體的排名依此為《廣州日?qǐng)?bào)》（160萬(wàn)份）、《南方都市報(bào)》（117萬(wàn)份）、《羊城晚報(bào)》（130萬(wàn)份），《信息時(shí)報(bào)》（90萬(wàn)份）、《新快報(bào)》（60萬(wàn)份）、《南方日?qǐng)?bào)》（75萬(wàn)份）。
    外地企業(yè)進(jìn)軍廣州時(shí)，報(bào)媒廣告可以首選《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》進(jìn)行發(fā)布，次選《羊城晚報(bào)》和《信息時(shí)報(bào)》，但具體也可以進(jìn)行一些分區(qū)：如果產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是企業(yè)老總等高收入人群，可首選《廣州日?qǐng)?bào)》；如果產(chǎn)品的主要目標(biāo)是人群是白領(lǐng)等中等收入人群，可首選項(xiàng)《南方都市報(bào)》；如果產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是民工等低收入人群，可首選《信息時(shí)報(bào)》。如果產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是年輕一代的特定人群，可首選《廣州日?qǐng)?bào)》；如果產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群是老人、家庭婦女等特定人群，可首選項(xiàng)《羊城晚報(bào)》。
廣州市場(chǎng)媒介策略建議
    在具體營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該把握以下策略：應(yīng)通過(guò)自建與經(jīng)銷雙管齊下的方式，重點(diǎn)抓好天河區(qū)、東山區(qū)、白云區(qū)、海珠區(qū)、越秀區(qū)5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以及荔灣區(qū)、黃埔區(qū)、番禺區(qū)3個(gè)次重點(diǎn)市場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)，再通過(guò)經(jīng)銷商的力量輻射花都區(qū)、芳村區(qū)、增城市、從化市4個(gè)邊角市場(chǎng)。在終端選擇上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分利用大型購(gòu)物中心、商超、大型貨倉(cāng)式批發(fā)市場(chǎng)等多元化的渠道；在媒體選擇，應(yīng)盡量集中資源對(duì)第一梯隊(duì)電視媒體——香港翡翠臺(tái)和本港臺(tái)以及《廣州日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》等強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體進(jìn)行投入；在產(chǎn)品的價(jià)格決策上，應(yīng)采取針對(duì)不同目標(biāo)人群制定不同的價(jià)格策略，以切合不同目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品“物有所值”的需求。